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  和讯网消息 2013上半年,全球主要工程机械制造商营业利润深跌42%,各企业通过采取加速去库存与缩减成本的方式,熬度“寒冬”,进一步凸显了形势的严峻性。

  当前,中国已经成为全球最大的工程机械市场,年销售额超过5000亿元人民币(约800亿美元)。但2012年以来,中国工程机械企业经历了几乎同样强度的冲击。

  面对困局,企业各显神通,广西柳州有限责任公司总裁曾光安表示,这两年外销已占销售总量的31%;中联重科(000157,股吧)董事长詹纯新则采用延伸产业的方式处理。

  徐州工程机械集团有限公司(以下简称徐工集团)董事长王民表示,通过技术创新产生差异化使得企业拥有竞争力,同时开拓新市场。

  2013年7月份“全球第一吊”4000吨履带起重机在中石化烟台基地完成全球首吊。全球最大1600吨全地面起重机、国产最大12吨装载机等成为最能代表中国工程机械达到世界级技术的重大装备。推出LNG装载机、混合动力挖掘机及绿色施工成套装备,均批量产销。高端液压阀、新型电控变速箱、智能控制系统等核心零部件及一批全新主机研发取得重大进展。

  面对这样的丰收,王民表示,创新是非常难的,需要专注,需要坚守,更需要能耐得住寂寞,

  为了打破核心零部件对徐工集团的瓶颈制约,徐工集团先后并购运行了荷兰AMCA公司、德国FT公司和德国施维英公司,并在德国设立了欧洲采购中心和研发中心。

  文字实录如下:

  和讯网:所以我们得感谢您。刚才我们讲了讲状况,有几个困难,我想请您排个序,您仔细听一下,我也总结了刚才嘉宾讲的,我了解到,四个困难的地方,一是我们这个行业应收帐款、现金流比较慢;二是市场比较饱和,产能过剩;三是创新;四是资本、资金链。如果把这四个排在一起的话,您觉得怎么一个排序法?为什么?

  王民:最难的还是技术创新,其他都在一个水平上,都不能做差,比如应收帐款的管控,资金链的管理,这都是很重要的,这些运行健康的指标都得做好。

  和讯网:所以您认为创新还是最难的。

  王民:当然了。

  和讯网:和市场饱和也有一定的关系,因为大家水平都差不多的话,你没有创新就没法走在前面。

  王民:是这样的,凡是能在世界上排到前十的中国企业应该说优于其他的企业,和他们有些差别的,没法差别能有那么高的市场占有率,这么大的份额吗?虽然大家都是说同质化,还是有差别的,有的过千亿,有的几百亿,有的很小,有的找不着了,还是有差别。

  和讯网:刚才在台上柳工(000528,股吧)的曾总说希望通过外销,这两年也有31%,突破这个困局,我听到中联重科的詹总说相关的产业稍微延伸一些,处理一下他的困局。徐工这两年您是怎么处理的呢?

  王民:我们觉着徐工现在也有巨大的产能,要把这个产能释放出来关键在开拓市场,拿优质的产品去开拓现在还没有的市场。

  和讯网:去新的市场?

  王民:上国际市场,这是对的。也会拓展一些产品,这些产品主要围绕工程机械,其他更多的东西还是要慎重的。因为要做好一个产业是不容易的。

  和讯网:我注意到2011年,徐工内销占80%,到2012年就占70%,其实外销是在增加的。未来这个面是不是还需要继续?有些例子吗?我看人家在美国或俄罗斯都有一些,徐工在外销上有什么样的规划?

  王民:徐工在全球有200多个营销网点,已经有56个国家和地区有我的产品,去年徐工海外收入20多亿美元,今年不会低于这个数,所以我在很多国家和地区的占有率都是很高的,比如中亚哈萨克斯坦的占有率超过所有的国家,在巴西很多产品都是占有率很高的。所以,我们在海外是有竞争力的。

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